Rynek robót budowlanych w zamówieniach publicznych - raport marzec 2026

Publikujemy raport analityczny ContractSpot dotyczący rynku robót budowlanych w zamówieniach publicznych w Polsce za marzec 2026.

Raport oparty jest na analizie rzeczywistych danych z postępowań (BZP, TED oraz dokumentów przetargowych), przetworzonych przez silnik analityczny ContractSpot. Zakres obejmuje 3819 otwarć ofert i 4941 części zamówień w okresie 1–30 marca 2026 .

Nasz silnik dotarł i przeskanował publikowane w różnych formatach przez zamawiających otwarcia ofert: dokumenty PDF, skany, zdjęcia w plikach. Wszystkie te trudno dostępne i rozproszone dane zebraliśmy w raporcie.

Kluczowe wnioski

• Rynek pozostaje relatywnie konkurencyjny - średnio 5,4 oferty na część
• W 63,1% postępowań występuje co najmniej 4 oferentów
• 87,9% rozstrzygnięć wygrywa najtańsza oferta
• Mediana różnicy cen między ofertami wynosi aż 52,9%

Oznacza to silną presję cenową oraz duże różnice w podejściu wykonawców do kalkulacji kosztów i ryzyka.

Struktura i charakter rynku

Rynek robót budowlanych w zamówieniach publicznych w Polsce ma wyraźnie lokalny charakter - jedynie 2,7% postępowań przekracza progi unijne i trafia do TED .

Jednocześnie pozostaje rozproszony - udział TOP 10 wykonawców w wygranych wynosi tylko 9,6%, co oznacza realny dostęp do kontraktów także dla MŚP.

Największa aktywność koncentruje się w segmentach:

• budownictwo drogowe
• budownictwo kubaturowe
• przebudowy infrastruktury drogowej

Konkurencja i dynamika

Wysoka liczba ofert w wielu segmentach (np. obiekty sportowe, roboty wyburzeniowe) wskazuje na intensywną konkurencję i konieczność precyzyjnej selekcji przetargów.

Jednocześnie proces rozstrzygnięć jest relatywnie wolny - do końca marca rozstrzygnięto tylko 10,3% postępowań, a średni czas publikacji wyniku wynosi ok. 13 dni .

Co to oznacza dla wykonawców

• przewagę daje selekcja postępowań, nie tylko ich liczba
• dostęp do danych rynkowych redukuje ryzyko błędnej wyceny
• różnice cenowe pokazują przestrzeń do lepszej optymalizacji ofert

Raport pokazuje, że skuteczność w zamówieniach publicznych nie wynika z agresywnego pricingu, ale z jakości analizy i decyzji ofertowych.